淘新闻:深耕下沉市场 增长势头不容小觑

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发布时间:2018-11-23 10:47

  淘新闻:深耕下沉市场 增长势头不容小觑

  如今信息流市场竞争更加激烈,而快手、拼多多与趣头条三家企业的接连上市,将下沉市场、小镇青年这类群体推上关注热点,二线以下城市的用户人群,成为互联网市场新的增长极。成立两年左右的淘新闻,通过“阅读新闻赚钱”和“收徒”社交裂变增长的模式,同样在下沉市场吸引了大量用户。

 

  淘新闻成立于2016年9月,短短两年时间,用户总数已累计破亿。源于对下沉用户的深刻洞察——他们拥有大量的空余时间且对小额金钱敏感,淘新闻成立之初便秉持“为用户注意力付费”的原则,让用户在刷新闻消耗时间的同时获得金钱补偿,因而迅速积累起一大批种子用户。

  留存下来的忠实用户,又为产品日后的成长与拉新提供土壤。一般而言用户接受补贴的方式主要有,新注册用户得奖励,阅读新闻得奖励、分享文章链接到朋友圈得奖励、优质评论得奖励以及邀请新用户看新闻的奖励等方式。而所有方式中又以邀请新用户看新闻获得的奖励最多,所以通过层层社交裂变,使得用户得意程滚雪球似的不断增长。

  这种模式本质上是利用人们的赚钱心理,尤其是邀请新用户得到更多奖励这种方式,刺激用户主动宣传软件,自发在自己的社交圈中推广软件。尽管这种模式颇受争议,但不可否认这种模式在拉新策略上颇为有效。当然,不仅仅是淘新闻,用户补贴的模式,在早期美团与百度糯米、网约车大战以及共享单车大战等互联网公司中并不鲜见。

  如今,互联网市场瞬息万变,仅仅依靠单一的用户补贴,不注重平台的内容,就会变成一个可替代性强的软件,用户很容易领取了奖励立即离开,所以通过好的内容留住用户并延长用户的在线使用时长尤为重要。在人们每天的娱乐时间固定有限的情况下,谁能占据更多的用户时间,谁就拥有更加优质的流量,从而更好地进行商业化为平台带来收入。无论是腾讯出品“微视”以对抗逐渐崛起的头条系的“抖音”,还是抖音快手两大短视频巨头之间的斗争,本质都是在抢夺用户时长。

  正在悄然割裂的泛娱乐化内容,正在更加精细化的安排用户消耗时长。社会越发展,社会分工将变得越来越明确,如今的组织更多的是基于兴趣爱好而成立的群体。但冗杂的互联网内容,单纯依靠用户自己甄别内容寻找内容们已经不再合适。用户需要更加智能的软件,帮助自己快速在众多的信息中找到自己感兴趣的内容。人们日益丰富的娱乐需求与不断增长的个性化需求,已经成为智能分发内容的重点,因此满足不同人群的不同需求变得尤为重要。

  淘新闻深知内容质量对于平台发展的重要性,在互联网人口红利逐渐消失的现状下,淘新闻如今定位“趣味阅读”,将内容作为发展的重中之重。

  下沉市场中的用户处于需求待满足的状态。淘新闻在聚合千百家优质媒体的基础上,将内容通过大数据智能算法,针对不同用户,进行个性化阅读推荐,各种时事热点、娱乐八卦、搞笑段子、育婴教育、历史、汽车等等内容,来满足不同用户的需求。更有海量短视频,有料更有趣,填充你的碎片化的阅读时间。用户通过选择频道,筛选出自己感兴趣的内容,而具体的推送内容则依赖于淘新闻大数据分析。淘新闻根据用户的浏览习惯、浏览内容等数据,建立用户行为模型,分析用户偏好,最后将不同的内容推送给用户。

 



  除了进一步完善内容质量之外,淘新闻仍坚持“看新闻赚零花”的模式补贴用户。

  淘新闻补贴用户的钱从哪里来?目前广告仍旧是主要的盈利模式,通过信息流广告,淘新闻在为广告主带来广泛曝光与高效转化的同时,也抽出一部分营收通过“看新闻赚零花”的方式为用户的注意力付费。

  但是因为整体用户集中于下沉市场,教育水平不太高,所以针对广告的内容,淘新闻的筛选十分严格。在淘新闻中“黑五类”的广告是绝对禁止的,淘新闻往往接入知名企业、有保障的广告内容,例如天猫、京东、唯品会、耐克、屈臣氏、58同城、QQ游戏等品牌,帮助它们在下沉用户中进一步打开市场。

  目前淘新闻不断完善产品内容,尽量平衡商业化与用户体验,实现良性健康的发展。除淘新闻,淘新闻所属的酷划在线公司旗下还有酷划锁屏、火锅浏览器等多款主打“为注意力付费”产品,也取得了不错的发展成绩。至于淘新闻的下一步成绩,未来可期。

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